广告
编辑手记：
一个好的产品想畅销，除了其质量过关之外，宣传也必须要做到位，但真正把自己的特色完美的展示出来的没几个。
很多人误以为产品营销就是砸钱，拼命增加曝光率，像黄金搭档、脑白金一样做病毒式营销，让产品深深烙印在大家心中，做到耳熟能详。但不知道大家有没有想过这样两个问题：
1、这样病毒式的传播成本有多高？
2、最终的受众有多少？
带着这两个问题，云知光德国游学团和著名的德国市场传媒与品牌建⽴专家Maik Pluschke就品牌营销这一话题进行了深入探讨。
Maik Pluschke
德国摩徳(Modulbüro)创始⼈
市场传媒与品牌建⽴专家
德国摩徳在欧洲服务超过200家企业客户，无论在线上或线下的品牌建立都有丰富的市场经验。知名客户有Toyota, NewHolland, Herkules Maschinenfabrik, GutmannAG, Halbe Rahmen, iwis Group, Universität Siegen.
我们是做什么的？我们的工作是把高度技术化的产品传递给客户目标群体。所以我们首先要让他们知道该怎么建立自己公司形象，在他们进入市场的时候我们会一直陪伴他们。
而我们所做的事是一切跟传媒有关的，从展柜和展销开始，你的目录，你的媒体等等。
OK，正题开始。
什么叫做广告？
什么是广告呢？我认为这是一个很核心的问题，简单来说就是把产品特点传递给我们所要达到的那个客户。
当我们有一个想法的时候，我的客户一定要信任我，不然我们做出来的东西就没有可信度。
我们为客户所要创造出来的信息一定要清楚，而且不能有误解的空间，我们做广告的人一定要清楚我们的客户群到底是谁，如果我不知道他们到底想要什么，那是没办法做出好的品牌营销的。
如何卖好一个“苹果”？
比如说有一个制造商卖苹果，有什么途径来做广告呢？我跟别人都一样，都是种苹果，卖苹果的，我如何突显出苹果的价值呢？
01 /
性价比
首先，让苹果的性价比高一些，比如说我可以提供更多的服务，我不只是卖苹果，还卖一些服务：买三送一，买二送一等等，另外我还可以把苹果切片卖给你，或者卖苹果酱给你。这样一来我虽然是卖苹果，但我已经把苹果变成多样化的方式进入到市场中了。
如果是单纯卖苹果的话，我的做法就是卖好的苹果，好的价钱，再做一些促销的活动，比如说我不是买二送一了，变成买二再送一条香蕉，变得多样化一些。
02 /
找出产品的优势
再举个例子，比如每个人卖的苹果是不一样的，因为他的苹果是方形的，而目前市场中还没有方形的苹果，他在展示产品的时候就有非常好的优势。
我们作为一个经纪公司，这就是我们要做的事情，我们要找到这些产品的特点，然后把这些特点变成广告的语言进入到市场中。
03 /
找出产品的卖点
我们对客户的承诺，说苹果很好吃，很甜，但我现在把它特别的形状加进去，我们就可以让客户有这种意识，让客户对这个方形苹果有期望。我们要做的就是设计一个“四方形苹果”的商标，接下来我会在各个媒体上面做出各种各样的广告，同时还要觉得它是很自然，很环保的。
我把方形苹果变成一个商标，然后让它在市场中有着稳定的地位，让人觉得有一个很惊奇的感觉，而且把原来旧有的习惯通通给消除掉，让人有种“我吃的这个方形苹果很有逼格”的感觉。
后记
我们只会跟会买的人做广告，不管是媒体上的广告，平面上的广告还是电子上的广告都是一样的原则，我们在为大家做广告的时候，我们会很注意客户群。
不管卖的是灯，还是苹果，其实基本原理都是一样的。
-end-
你家的灯好不好
你说了不算
我们测过才算！
