陈工，前一段时间跟了一个室内照明项目，一个园林亮化项目。最近又接了一个楼体夜景灯光项目。
天天加班到深夜，好不容易一个星期天晚上得空，得知胡工周一就要去海南项目交结算书和交竣工资料，约了老同事胡工喝酒。
陈工，这么客气，还要给我送行呀。先敬你一杯
胡工
陈工
你也知道啦，我原先做渠道销售，现在做工程销售，还有很多东西要向你学习和请教的呢，应该多向您请教！
你前面说的几个项目怎么样了，有没有戏呀。
胡工
陈工
一言难尽呀。上次说的那个大酒店室内照明，我用了两三天，把灯具数量统计好了，选型也选好了，灯带配开关电源我还是给他精确计算的，尽可能的做的准确了，报价表过去没有三天，听说那个业主采购部的拿着我的数量和选型表格又在找别人询价了，还不知道怎么样呢，估计是没戏。
那个园林项目亮化，说是要报价，连方案都没有，全是白天的效果图，怎么报。跟他们说需要做方案设计，要做15张效果图加一套施工图，设计费已经给他打了8折，前几天找设计部初步核算了一下设计费，我把设计费报价报发过去，当天业主方的人还打电话把我说了一通。
说这么好一个工程，找你们做，你们还要收费，还要收好几万块。人家有好几个公司找上门要给我做设计，做工程报价，我还没有找他们呢，听说你们公司名气大才先优先找你们。
还说这个项目我们先做了设计，肯定会优先找我们来做的，估计也是随便说说的，你看，前一段时间那个酒店室内照明，我花那么大代价统计数量，做规格书和报价表，后面业主就拿我做的数量清单和选型到处询价。
如果是园林亮化，我们给他做了效果图，做了施工图和工程量清单及选型书，人家肯定又是拿着这资料去比价，到时候不就白忙了嘛。而且，公司里面说，没有做成的项目，相关的差旅费、设计费等，要我的提成里面扣一定的比例，这一弄，万一不成，我的提成是负数呀，还是要靠其它项目的提成来填这个坑。
是啊，做工程业务，和以前搞渠道批发不一样了，它的变化更多，风险更多，你看看以前有业务主任，什么项目都去参与一下，后面差旅费和技术服务费一大堆，项目也没有成几个，提成是负四万多，就离职不干了。前期费用还是要控制的，如何控制也是讲究方法论。
胡工
陈工
那怎么衡量？跟项目要投入，不跟连机会都没有。前天又有一单业务，一个大楼的亮化，项目的效果图、动画、施工图，规格书，什么都有，要去投标。胡工在招投标方面有没有一些指点？
我做的施工方案方面的，属于技术标的一部分。楼体亮化，特别是新建高楼，它的灯光工程施工周期比较长的，记不记得，前几年我在山东的一个工程里，一去就是一年多，那喝酒是三天一小喝七天一大喝，我的胃就是那时候搞坏的。
胡工
陈工
说到这大楼亮化投标，还要去交易中心投，我看了一下，这暗标要求还非常严格，还有很多细节我不太清楚，看这招标文件上说，还有差不多10天就要开标了。
胡工
陈工
这个课我有知道，课程小姐姐说上课是有人数上限的，已经和她报名啦~好想大家成为同学呀，想要接更多工程单更顺畅地做项目，来一起学习！
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