一不小心他说出工程里的那些小秘密（上）

我发现这渠道销售和工程销售还真是不一样，以前是公司有什么新产品，我就推什么，发展代理商，签约，装修指导，铺货，后期补货，收款及经销商返点，做了两年，也没有多少提成。

难啊。看他们这工程业务，天天东南西北的飞，吃香喝辣，都买车买房了，也来做一下工程业务。

大兄弟，没有那么容易。别看我现在做现场管理，哎呀听起来很酷，这都折腾好几年了，钱没挣多少，人却喝的胃溃疡，还挺个大肚子。工程难做呀！ 

刚入职还不错，今天还接了两个项目，室内室外都有，就是有点不太清楚怎么做，胡工帮我指导指导嘛？

室内照明的项目，客户目前已有装修效果图和天花图、地面平面布置图，我也知道哪里要装什么灯了，但是那么多图纸，像什么大堂、宴会厅、休闲吧、全日餐厅、多功能厅、走廊、电梯厅、会议室、中餐包房、西餐包房，客房、健身房……那么多地方，图纸也不会少，客户又要我报个价，这不刚来，明天开始加班了，选型、统计数量、还要询成本，做报价。

接了个园林照明的单子，现在还是一个效果图和规划图CAD，根本没有夜景照明方案，还不知道怎么搞呢。胡工帮忙出出主意呗？

园林工程和楼体亮化工程我倒是跟过几个，施工现场管理也特别头疼。这不是刚刚从海南项目回公司配合公司造价员做结算文件，还要给竣工资料盖章，不然也不会遇到你了。

以你胡工的能力，还能有头疼的工程啊，项目怎么样，赚钱吗，年底拿分红要请客！

赚不赚钱我不太清楚，反正现在是库存一大堆的东西，还有很多地方要返工。原先接工程的时候的图纸，和现在竣工的园变化太大了，合同上面的灯具有的减少了，有的取消了，为了赶进度，业务经理订货直接就按合同上面的灯具和电缆管线就把材料订过来了，业务和现场有点脱节，陈经理你做业务，可不要这样哦。

还要靠胡工你多指点指点！走一个，我敬您~

现在的夜景亮化施工项目，基本上都是按实际工程量来结算的，订货的时候，一定要小心，定多了就变成库存，订少了可能会耽误工期，我真搞不懂，怎么这个项目订货不需要现场的项目经理和施工员来核定工程量，而是他们直接订，直接订也还好，他一下子把工程量清单上的数量全订了，不是分批来订的，再加上一个不专业的设计，海边的管子全设计的是SC镀锌钢管，现在业主方说容易烂掉，还要换PE管，一下子库存六千多米。

叫业主发工程变更联系单，业主方说这图是我们公司设计的，也不发联系单。灯具布灯图纸与现场不符，庭院灯又库存好几十套，那些冷轧钢做的草坪灯，两百多套拿到现场没有验收通过，又退回去做铝合金的，电缆也多了好几千米，现在要搞结算了，这些东西还要请卡车往广东拉回来，放哪里都不知道。

看来这设计施工一体化的项目坑还不少啊。

当然，我也是有听过一位大师的课，虽然只是2小时，但是对工程管理有系统的认知，在事业上也有帮助。

是什么课呀，我也要去听听，这刚入行，需要职场充电。

云知光有一期《工程营销与管理》课程，从项目的流程、业务管理、风险管理、投标管理等重要环节进行讲述如何避免工程的坑。

这上课的讲师就是我刚刚说的大师——周同意老师。他在灯光工程方面已经有12年经验了，多向他请教！