装个灯也要设计？我自己不会啊？为什么要付你钱？

如果你跟行业外的人说起照明设计师这个职业，大家可能没有很直观的印象。的确，对于一般人来说，灯光只不过是一个功能性的产品，照明设计师就更加偏门了：

装个灯也要设计？

装灯我自己就可以啊，为什么要付你钱？

相比之下，大众对建筑设计师、平面设计师的认可度更高，其中最直观的因素在于照明意识普遍不高，甚至对灯光的优劣都无从分辨，自然不会认可照明设计这件事。

在今年刚结束的中国建博会，小编对“即使你不是行内人，你也应该懂点照明”这句话深感认同。

中国建博会全称中国国际建筑建材博览会，顾名思义，是展示一些建筑和建材的大型展览会，他的体量较“光亚展”犹有过之而无不及。

▲2017中国建博会现场实况。

小编此次冒着被星探发现的危险偷溜进去参展，有一些很有趣的发现，想跟大家分享一下。

我印象中的卧室应该是这样的：

▲卧室灯光柔和，功能分区明确，灯光设计有层次感。（案例来源 ：City Life 公寓）

我印象中的橱柜应该是这样的：

▲该亮的地方绝对毫不含糊。（图片来源网络）

我印象中的客厅应该是这样的：

▲客厅主要采用米灰色调， 给人优雅又现代的感觉，再通过巧妙的照明设计，营造出温馨的室内环境 。（案例来源 ：City Life 公寓）

上述三个只是小编在现场看到的冰山一角，其中，不乏有上市的建材公司的现场搭建体验非常差的。当然，也有一些建材公司，虽然公司本身不算知名，但是展位现场却让人眼前一亮。

你看，仅仅是商品展示这一个环节，就有这么多的讲究和学问。你给顾客呈现的商品视觉效果，直接决定商品的成交率。相关机构的一项调研指出：80% 购买行为由顾客第一眼看到商品的感觉决定。

很多时候我们说的“眼缘”其实无非就是颜值罢了。行业发展到今天，早已不是简单的供需关系那么简单，由于商品的同质化日益严重，几乎每个市场都处于供大于求的状态，一旦消费者的选择多了，眼光自然也就挑了。

这是行业发展的一个必然阶段，而且，各大商家也纷纷各展神通收割顾客本就分散得厉害的注意力：

你一定不会陌生，那些敲锣打鼓的叫卖声、衣着暴露的促销美女和行色匆匆的小哥硬塞到你手里的传单，这些最原始也是最直接暴力的促销行为在今天仍然被大量使用。

▲美人计

▲猛男计

▲最后三天，不搬不是人之搬了一年还没走的清仓大甩卖

相信我，如果你卖的不是王鹤老板皮革厂的皮革，请不要轻易尝试这种掉价的营销方式。

人永远是喜欢猎奇的（尽管有一部分人不表现出来），通过对这种心理的分析和引导，很多比较知名的商业综合体也在绞尽脑汁让顾客尽可能地延长停留时间。

▲杭州五福天虹，开设迷你型的小火车吸引往来游客（图片来源：深度好文 | 商业空间光环境的思考 ）。

▲上海 iAPM 通过亲子互动和机器人模型展示的方法来增加人气（图片来源：深度好文 | 商业空间光环境的思考 ）。

▲上海 K11 商场 把农场“搬进”商场，让很多喜欢猎奇的人叹为观止，吸引了大量顾客前来参观。（图片来源：深度好文 | 商业空间光环境的思考  ）

这些方法虽然成本比较高，而且也不能直接为业主带来销售额的转化，但是胜在能迅速吸引大量流量，在商业模式中，流量意味着能增加销售额的转化机会。

这种方法可谓是最省心省力同时也是效果最显著的，灯光是直接作用在商品上的，而商品又是吸引顾客购买的媒介。为商品增分，相当于直接增加了商品销售机会。这个规律已经渗透到了各行各业：

  餐饮行业 

这是一间火锅店，工业设计气息浓厚，但是墙上的光却在往外赶人，这是只管开灯、不管效果的典型案例。

▲光斑混乱，亮度过高，墙上的壁画美感完全无。（图片来源：火锅店如何生意火辣辣？让灯光来帮你 ）

但是，如果变成这样呢：

▲射灯的重点光与灯槽的基础光合理搭配，间接照明与直接照明的恰当运用，带来舒适温馨的就餐环境，正如记忆里家的温暖味道。（石客案例：如何用灯光打造高逼格火锅店？）

  服装行业 

橱窗是展示品牌形象的窗口、是店铺的“眼睛”、是推广主题的重要渠道，也是店铺联系顾客的媒介。

但如果你家的橱窗长这样……（连小编都忍不住想要唾弃）

出色的橱窗灯光设计，不仅可以吸引更多的眼球，同时可以让顾客的眼睛在店面橱窗多停留几秒钟，获得更多的成交机会，因此橱窗设计在整个店铺设计中占有举足轻重的作用。

想象一下，如果你家的橱窗长这样：

图：鸵鸟蛋孵出LV（路易威登）的橱窗，创意幽默的新品展示手法，用灯光演绎其色泽鲜明，很容易打动人心。

  家具行业 

家居体验馆的销售是对一种生活方式的欣赏和体验，是消费者欣赏体验后的购买。

如果你的家居体验馆长这样，有人来才有鬼咧！

▲（图片来源于胡晓伟文章：既能卖家具又能做画展的空间照明你见过吗？）

但如果你的家居卖场长这样咧？

▲强烈的照度对比并不是为了吸引，而是为了“驱散”，当客户走近高照度的场景时，反而会被低照度的地方所吸引，当然，低照度位置的产品价格也更高，有心的商家利用这种特别的营销策略来帮助滞销商品快速脱销。（图片来源于胡晓伟文章：既能卖家具又能做画展的空间照明你见过吗？）

爱迪生 在1879 年发明了白炽灯，此后，经过了卤钨灯、气体放电灯、荧光灯、LED等四代光源进化，光源的照明质量在稳步提升，但是大众对照明的认知和要求却还是停留在十分初级的阶段。

多数人选灯的原则无非两个：

1、够不够亮

2、是否节能

光，其实也是有质量和优劣之分的，对于一般人来说，应该追求更为健康的光源；对于商家业主来说，更加凸显光的重要性，好的灯光不仅可以为你的商品增分，拉动销售额，同时，也为空间营造更舒适的视觉环境，让身处其中的人更加舒适。

作为软装材料，光，是最划算的投入。

你可以不懂照明的技术，但你一定要懂审美，知道什么是好的光环境，什么是渣的照明。这也是我为什么觉得你一定要懂一些照明的原因。