双十一，照明电商大战孰赢孰输？

双十一，照明电商大战持续升级

整理 | 照明微课堂

编辑手记：

一年一度的剁手节终于在万众瞩目中来临了，随着双十一这块蛋糕越做越大，俨然已经成为兵家必争之地，在我们都忙着清空购物车的时候，照明电商也在狂欢大潮中迎着竞争大潮起伏。今年的亮点依旧集中在欧普的身上，众所周知，欧普已经三年连续蝉联双11销售冠军，今年会不会又是双11的照明电商亮点呢？我想在市场竞争这么大，照明企业花样繁多，折扣不断的情况下。局势还是很不明确的。

所以我选择

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欧普

因为人家早早就破1.5亿销售大关了，且这个数据还在持续增长······而同行业其他品牌的实时销售额距欧普还有较大差距。接下来我们就来分析分析今年双十一照明电商这块肥肉。

毫无疑问，欧普无论会不会成为今年双十一的照明电商销售冠军，都注定会成为今年亮点：截止今天13时05分，2016年欧普照明双十一销量已突破1.5亿！毫无疑问打破了去年双十一的总战绩。此外， 欧普照明三大开关插座系列，持续领跑天猫类目榜首。

作为连续3年蝉联双11销售冠军的欧普，今年的势头比往年都要猛，在零点双十一狂欢开战仅十分钟后，天猫旗舰店狂欢战绩破1000万，之后更是在开抢一个小时后销售额疯涨到5000万，比去年快了46分钟！目前最新数据，欧普照明双十一销量已突破1.5亿，早早就打破了去年1.218亿的总战绩。

图：截止8时30分，欧普销售额。

实际上，欧普从 2013 年双十一销售额的6024万，2014年的 9450万，到去年的成功破亿；从预售阶段斩获2000万，“双十一”启动13分钟破千万，不到18个小时即超越去年战绩，再到1.2亿的完美收官。这些数据不仅体现在了销量的上升，更体现了消费者对照明产品的需求在逐年提升，对行业来说，是件幸事。

小编同样看好的还有雷士照明，已经过去的2015年双十一，雷士照明的在11月10日—11日的电商战绩为1500万，而今年凌晨1点30分，已经达到了去年这个时间段销售额的3倍多，凌晨两点，销售额已经超过去年双十一单日销售额，并且这个数据还在持续飙升。

图片来源：天猫

总经理潘智慧透露：“今年双 11，销售额取得 4000 万问题不大。”对于能取得这样的成绩，潘总认为，这是水到渠成、意料之中的事情。“磨刀不误砍柴工。”这与雷士的预热工作密不可分。早在双11这天之前，公司便在各大机场、官方网站、官方微信等媒体进行促销活动广告覆盖，以此引导客户访问流量；活动当天，将审单部独立开来并投入较平时更多的工作人员，作售后服务强有力的保障；节日前对快递公司进行快递测试、考核等，筛选出优质快递公司，并于11月7日启用华南新仓库，以保障库存、货物配送无压力。

有人欢喜有人愁，小编注意到，去年双十一非常耀眼的一匹黑马，却在今年彻底没落了。

去年“双11”，佛山市品一照明有限公司风光无限，当日销售额突破 1216 万元，排名照明行业全国第三。但令人错愕的是，这匹LED 电商“黑马”今年7月却爆出“破产”、“跑路”的消息，短短时间内公司空无一人，法人代表梁荣华被公安机关刑拘，在照明和电商行业引发强烈震动。

销售明星缘何骤然陨落？有媒体报道，由于欠下超过2000万元的巨额货款与快递费，包括供应商、快递公司等超过30家单位纷纷拿起法律“武器”，独立或联名起诉品一照明法人代表梁荣华。

而品一照明工厂前厂长余勇接受媒体采访时表示，品一资金链出问题主要体现在市场运营分析的混乱和产品库存需求的混乱。“好的产品，推不出去，加上高额的运营费用，公司经营的压力自然很大。”

品一照明工厂现任厂长毛岳华认为，品一推广的费用过高，有些产品搞推广，都是亏本在卖的。有些产品10元买回来，但卖出去的价格才1元。另一方面，品一刷单刷得特别严重。

去年双11品一卖出了 1216 万元，实际上当天备了 2500 万元的货物！

可以猜测，其实去年双十一佛山品一照明的销售额虽然不少，但看起来似乎“水分”不少，资金链、运营成本、推广成本、库存压力。这几座大山最终把品一给彻底压垮。企业首先规划好整个活动涉及成本以及预估销量，量力而行。不以低价为营销策略，营造良好的市场竞争环境才是上策。

LED全称为发光二极管，是英文 Ligh temitting diode 的缩写。LED与传统的照明产品（白炽灯）相比：

由于其良好的性能和价格的优势，LED照明产品俨然已经成为照明市场的宠儿，而各大照明公司也纷纷意思到这一点，早就有意识地倾向 LED 市场研发和生产。

作为新兴行业，LED 优势明显，照明巨头都纷纷开始转型。相关数据显示，2013 年底国际照明巨头欧司朗宣布全球裁员 8700 人，并斥资 1 亿欧元在中国建设 LED 新厂；2014年 LED 产品销售额占飞利浦照明部门销售额比重为 36%；阳光照明将LED业务从 2013 年的 31% 提升至 2014 年的 46%。

相关数据显示，2013 年全球家居照明市场规模为 2681 亿元，占照明市场的 32.0%，LED 照明在市场上的渗透率为 10% 左右。而往年双十一灯饰类产品也多为 LED 产品。大家来看一下前两年的数据。

今年的数据暂时没有出来，相信会有很大幅度的增加，LED这块红利高地已经成为各大照明企业的必争之地，未来，LED产品的研发和创新应用注定是行业利润瓜分的突破口。

注：本文整理自网络搜索、天下商网、OFweek半导体照明网，转载请联系小小明，微信号：Dennis-LM

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