I am a slow walker, but i never walk back.
----题记
在3月份的最后一个周末，我们迎来了云知光学堂的8421：
第八场 DIALux evo 培训课、第四场微里寻光沙龙、第二位 Light talk 光语者演讲嘉宾，和第一次成功利用微信平台的在线图文直播。
这并不多，却是我们微薄之力的向前。
过去是个有神坛的时代，ERCO 似乎，不对，简直就是一个神一样的存在，高高在上，神秘。
但是，它却矛盾四伏地毫无保留，出现在各种项目的前沿阵地，勇敢充当一次次壮美的炮灰，回过头，坚定不移著书科普发表研究成果和预测，像个大侠一样，谱写光的“圣经”，为行业树立起了光学与设计的一座丰碑。
图：ERCO 编写的《照明设计手册》、《光影工厂》，前者被誉为照明设计的“圣经”，虽然各种复印版本、盗用版本层出不穷，但却默默无闻地指导了一代又一代照明人的成长。
我们可以说，如果把 ERCO 这些书都读懂啃下来的话，相当于照明行业重点研究生毕业妥妥的吗（这样比喻是不是有点low了）。
云知光与这位大侠，因为价值观的认同碰撞到一起，为我们学员成就了一次精彩的光影之旅，也让我们得以更近距离走近它，让我们真实触摸，世上哪有什么神，有的只是认真，和再认真。
ERCO：我是这样看未来
有位业内人笑云：低端的品牌会和你讲营销；中端的会和你讲材料工艺；高端的会和你讲设计理念；顶级的，一定只会和你讲未来。
图：本期 Light talk 光语者，ERCO 大中华区负责人沈迎九先生，为云知光 DIALux evo 班学员作题为《数字化时代下的高效视觉舒适》演讲，本次演讲也同时尝试在“微里寻光沙龙”微信群中图文直播。
在不久前，ERCO 宣布2015年1月1日起将仅专注于提供 LED 解决方案的时候，业界对这个爆炸性地消息解读便众说纷纭，本次演讲内容正好全面诠释了 ERCO 的观点，更通俗地讲，是 ERCO 对于照明在基于 LED 技术的应用上如何在体验经济时代提供更出色的光品质服务。
图：ERCO 认为，在数字化时代，高效视觉舒适的照明解决方案依次需要满足的条件包括：垂直照明、基于质量的照明设计、高效的照明技术、智能照明控制、高效的光源五个核心。
什么是这里定义的数字化时代？我们将此解读为：技术上可以实现把人的观感需求综合量化（譬如从CRI到GIA），与此同时，照明技术的发展也同时可以精准满足上述需求的市场状态，用潮流语言代入，是照明工业的4.0时代。
以 ERCO 摆在第一位重要的“垂直照明”举例说明：
图：瑞士 Art Museum Bern，仅有垂直面照明的空间，为什么没有下照的水平面照明？因为这样足够让观者舒适地观展，同时清晰辨认空间与人面部表情。
图：ERCO 研究认为，超过80％的人日常活动，都是基于平视的视觉获取信息，而平视与垂直面照明高度相关，因此，垂直面照明是满足视觉舒适的首要关注项目。
图：获得 IALD 大奖的东京国际会议中心，偏光为回廊上的墙壁提供了均匀的垂直面照明，回廊墙壁为空间提供了舒适的漫反射，并无下照光线。
（注：Light talk 光语者沈迎九：《数字化时代下的高效视觉舒适》文章将会在照明微课堂整理独家刊发，敬请关注）
那么，我们应该学习ERCO些什么？
看到这个小标题，很多不正常的人类会不以为然。
跟你谈配光，你说人家贵啊当然能做好；跟你谈外观，你说人家贵啊当然能做漂亮；跟你谈技术，你说人家贵啊当然能搞大研发；跟你谈品牌，你说人家全世界最牛逼还需要谈什么品牌？那么好吧，上面的都暂且不谈，交给之后的文章深入剖析，那么抛掉这些技术和硬件之外，ERCO 还能让我们学到什么？
1、努力理解自己的事业
不忘初心这四个字不是矫情的鸡汤，而是提醒不要让自己忘了为什么出发而迷茫的“刺股之锥”。
在为项目提供方案和产品的时候，我们是否想过每一盏灯是为什么？
图：学员在 ERCO 展厅体验。沈总问，在仅仅提供了垂直面照明的空间中，舒服吗？先别关心数据，亲自去感受，用眼去体会，这是最重要的。
在任何情况下，ERCO 都将视觉舒适摆在第一位，并不是因为它技术多出色才能站着说话不腰疼，相反，LED 技术的发展，让知名厂商与国内厂商在灯具研发应用上重新站在了同一起跑线上，在很多时候，我们都在用各种数据证明灯具光通量更重要，但是，光的事业，是用很多数据证明了灯具各项参数表现很出色吗？
还是说，这个光的解决方案，让使用者眼睛舒适更重要？
你卖的是灯，还是光？还是舒适？
如果你提供的光让用者不舒适，一味追求参数上的强大，还有意义吗？
2、找准自己的位置
照明行业就像个大舞台，每个人每个企业都有自己在演的角色，在这个舞台上，有演得如火如荼的非理性价格战、无底线免费设计、欲盖弥彰大忽悠孙子兵法十八般武艺，但成就一个好项目，所需要的要素其实并无太多变化。
图：第四期“微里寻光沙龙”，主题为《商业照明》。现场嘉宾即来自照明行业的产业链各个环节， ERCO 沈迎九、湖北美术学院老师金路、SOHO中国程天汇、泰格瑞设计总监雷老虎、格锐照明设计总监张晨露、埃素灯光设计上海公司负责人符浩然、eCozyLicht 设计总监孟宪立、zumtoble上海公司负责人姜克强，沙龙由徐庆辉主持，梁贺在线直播。
图：沙龙上，针对微友在线提问：使用 ERCO 照明解决方案的潮流快时尚品牌“ZARA”，橱窗照明为何使用极端方式重点表达头部，形成强烈对比是否对眼睛造成不适？沈总在结合 ZARA 的零售照明策略进行详细讲解。（本沙龙专题知识点内容将后续成文发表于照明微课堂）
图：ARUP 的建筑照明角色定位图，位置决定了角色的素质和沟通的要求。
基于自我角色理解基础上的“沟通”，是 ERCO 非常重视的一点，为何反对免费设计、为何不参加价格战，为何坚持也能走自己的路，对照一下自己的角色，审视一下是否充分沟通吧。
3、真诚比技术更重要
互联网已经让一切扁平化，依靠营造崇拜感神秘感，靠塑造权威和偶像去把握话语权的时代已经过去，这并不是一个天下昭昭警恶惩奸的信号，其实，我们能从西方的发展过程中找到线索，这种开放对市场和所有人而言都是一种松绑，让大家重新回到做自己就能好好过的正确轨道上。
图：ERCO 办公室中陈列的花束，由 LED 模组矩阵列的轨道射灯照亮，目测非常舒适，我们想知道所以然，因此用护照现场测出它的光谱结果。
图：优秀的结果背后，必定是技术的力量，而数据最大的特点就是真诚。
一起建罗马
你今天 ERCO 了吗？
罗马不是一天建成，我们惊喜的发现，不论规模大小位置几何，像 ERCO 这种带着正面价值观的企业，我们身边越来越多，企业有大小，但价值观从来就没有高低之分。
正如，我们团队新来了个90后的小姑娘，签名档是这样写的：
我们只是在践行，当初写在照明微课堂标题下方的那句和你一起“为专业打造你的竞争力”的承诺。
愿与你同行，大家都 ERCO 一点，一切必将越来越好。
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作者：eLicht
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