前些天陈列共和发表一篇欧阳先森的文章，我很喜欢，文章大概是这样的：
说说下面这张图，其实两盘菜唯一的区别就是那片绿。
人类世界就是这么奇葩，为什么多那么点绿色就可以贵很多呢？
如果告诉你，因为在食物中加点装饰物品的方式你之前见过，而且加上它之后的东西往往卖得不便宜，你回忆起来了吗？没错，对，就是在高级点的餐厅或者星级酒店里。当你看到它的时候，会很容易接受这个暗示，认为它应该比较贵，其实你已经被迅速催眠。
用视觉营销的角度来说就是：人们在看到你产品的时候就已经在对照他以往的经验对产品进行价值判断，这时候你如何呈现出你的产品很大一部分已经决定了顾客是否会买单。
简而言之，如果第一眼看上去认为你这东西值1000，结果价格是500，恭喜你，成交几率高啊，如果价格还是500，但看上去认为只值200，那就得靠销售人员扭转乾坤了......
其实，视觉营销的魔力就在于给消费者［视觉催眠］，用视觉令到消费者对我们的产品产生兴趣并提升产品在顾客心中的价值。
再看完下面这几组图，我想这篇文章就可以结束了......
欧阳先森的文章很生动，通过摆盘的栗子说明了陈列的重要性，他称之为视觉催眠。陈列是重要的视觉营销方法，灯光是陈列的灵魂，更是影响视觉的决定性因素。
不同的灯，都能亮，光有什么不一样呢？
看看下面这两盘菜，唯一的区别就是照明的灯光不同。
图片来源：诺曼电气 褚建民
同样一盘鱼，是不是右边那一盘更让食客味蕾大开，看上去更美味？灯光的品质不同，被照物体给人的视觉感受就不同，空间的体验也就不一样。
因为光品质的差距，同样的玉石手镯，它可以是这样：晶莹剔透诶，高端大气上档次~~
图片来源：云知光 徐庆辉
也可能是这样的：塑料感强，地摊上来的吧？
图片来源：云知光 徐庆辉
而同样一盏射灯，有的是这样的：
有的是这样的：
图片来源：嘉成照明 JC Lighting 陈奇峰
这是灯具产品的不同，因为他们的配光不一样。而配光，是灯具的灵魂。
图：烂配光与好配光
图片来源：ENDO 盛翔
附送：灯具的配光主要是由反射器或透镜等光学元器件来决定的。如下图，左A右B，两种不同的反射杯，配光不同。（唔，我还是喜欢C cup，//blush）
图：同一款灯，采用同一款芯片，用同样的电流驱动，不同的反射杯配光效果不同。
图片来源：Ledil 蒋超泽
图：配光视乎应用场所的需求进行设计，千变万化。
图片来源：ERCO
如果说到光在建筑空间中的作用，同样是博物馆，有的是这样的：
而有的，是这样纸的：
这就是灯光设计的不同，于是光在空间中的表现力也就不同。而光，是建筑空间的灵魂。
好了，表再问我一盏好灯有多重要，而灯光设计，又是干神马的了。重读欧阳先森的话：视觉营销的魔力就在于给消费者［视觉催眠］，用视觉令到消费者对我们的产品产生兴趣并提升产品在顾客心中的价值。当商业空间有了博物馆级的灯光感受，顾客对商品的价值判断将会怎样？
图：灯光经过精心设计的店铺
图片来源：嘉成照明 JC Lighting 陈奇峰
最后，如果你有好灯，那么好了，有一家牛逼的照明设计公司正在等着你，戳下面阅读原文进去报名吧。
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