编辑手记
“潜规则”无处不在。只要与利益相关，就有各种形形色色的潜规则。每个行业都有各自的潜规则，LED行业也不例外，照明人要想在这个行业混，潜规则是必修课，以下是工程招标、政府补贴以及专利认证中的“猫腻”，你知道多少？
工程招标：关系胜于资质
LED照明行业发展至今，工程渠道依然是LED照明产品推进市场的主要渠道。与零售、批发经销商渠道相比，工程渠道量大、利润较高，有利于企业的品牌推广，对企业有较高的影响力。但据相关业内人士透露：“户外照明工程属于市政工程，都会利用政府的关系，不可能只让一家做，其它家都不能做，这里面有很多的‘潜规则’。”
据了解，在中国，一项工程所涉及的单位或层面很多，有业主、建筑设计方、工程施工方、照明与室内设计方等等。在建筑材料产品购买决策时，谁拥有绝对的拍板权？谁都无法给出确切的答案，可以说，至今这些责权关系还不明朗。
事实上，工程渠道对企业实力要求比较高，包括对企业自身的要求就有“重大项目的工程案例、要有国家检测机构出具的检测报告、产品认证资质”等一些必要的资质。但是，有调查显示：广东企业家60%的精力在做关系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可见，企业要在行业中发展好首先就要“关系好”，过硬的关系往往能使企业的发展“锦上添花”。
财政补贴：不好玩的高级“玩意儿”
近日，“周永康事件”被炒得火热，回顾习近平主席去年年初在中纪委全会上说的话，对于官员的不正之风和腐败问题，从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。但对于LED行业来说，仿佛政府工程招标、财政补贴等已成为业内人士绕不开的“潜规则”。
“1台MOVCD(LED芯片生产机器)可获得上千万的补贴，国内某企业购进百余台MOVCD，却放在仓库里睡觉。”一位不愿具名的LED业内人士向记者透露。以此推算，该厂家可获得政府补贴高达10亿。“说白了就是赚政府的钱。”业内人士表示，靠补贴生存已经成为了行业的一个潜规则。
专利认证：让诉讼战越演越烈
2012年初美国发起的“337调查”，当中十余家为中国企业。牵涉其中的某企业管理人员在听闻此事的第一反应是“吃惊”，事实上，美国“337”这个不速之客并非来得莫名其妙。资料显示，过去十年，美国对中国出口发起的“337调查”案件数量逐年增加。此前更有网络媒体判断：国内7成LED专利或无效。危言确实耸听，但却非空穴来风。
近期，IPO重启后，引起行业各界的又一股舆论风潮，如今国内LED上市公司越来越多，因市场规模已足够庞大，也意味着国际LED巨头可下手或可瞄准的对象越多。事实似乎已摆在眼前，国际专利之争如箭在弦。既没有回避的退路，往积极方向考虑，企业可以做的，也只能及早将“如何应对可能发生的LED照明专利诉讼战”提上议程。
笔者认为，综合上述观点，事实上照明灯饰行业和娱乐圈一样，同样有着“潜规则”，只是没有娱乐圈那么深，那么乱而已。“身处水潭之中，又岂能不浸湿衣裳”，而行业各界都应该明白其中的利弊风险。当然，了解行业潜规则，并不是为了去“潜”谁，而是要防止被“潜”。
潜规则这张网：法在外，规则在内
“没钱，连朋友都没得做。”在谈到财政补贴、工程招标等相关话题时，某LED企业负责人稍显激动也很无奈地如是表示，在申请财政补贴也好，工程项目投标也罢，饭局是必不可少的，关系网的编织更是必要的。
可见，不管处在哪个行业，都避不开潜规则，尽管听过很多规则，却依然避不开“关系网”的现实。
财政补贴：只输血不造血
“拿政府补贴，坐收三年利。”这虽是一句民间戏言，但有它存在的一定道理。当初财政补贴的初衷是希望助企业一臂之力推动产业发展，如今的政府财政补贴却变了味。当下，财政补贴就犹如一剂“鸦片”，衍生出一些补贴依赖症的企业，这些企业则索性一条路走到黑，不惜铤而走险，挖空心思，没有项目也捏造项目，虚假申报，骗取财政补贴。
的确，政府财政补贴确实成为LED企业刷亮业绩的利润来源，在国内LED巨头财报中也可观察到利润实现大幅上涨，主要是财政补贴所致。财政补贴是一把双刃剑，对于一些有前途的企业来说是锦上添花，而对于一些即将坠入亏损泥潭的企业则是雪中送炭。
工程招标：关系大过实力
市政亮化工程、道路照明、商业场所照明等工程逐渐成为LED发展趋势中其中主要部分，可是工程渠道的照明同样存在着黑幕和腐败。某LED企业销售负责人透露，能接到一个政府工程项目，那么一年的销售就高枕无忧了，政府工程项目往往资金数目不小，至少都是百万以上，一般政府照明改造项目资金都有千万左右。
中山某做工程渠道的LED企业负责人表示，该企业主要是靠人脉关系来打通销售渠道，而某地的房地产工程项目就是凭圈层关系得手的，不用投标就直接中标了。
所以，工程项目就像一张复杂叠层的关系网，但往往也是滋生黑幕的地方。
市场销售：拿低价当法宝
LED产业发展至今，我国已然成为世界第一大照明生产大国和第二大照明出口国。在市场需求方面，据悉，2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同比增长28%。其中，LED上游外有芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元，同比增长分别为17%、19%、31%，中国LED产业增长速度快于世界平均水平。
值得注意的是，虽然我国是世界生产大国但还不是强国。目前，我国LED行业尚处于起步阶段，价格体系、产品规格、技术标准、行业政策、普及力度等各个层面的很多体系都尚未成熟。
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