传统照明渠道商，为什么签单越来越难？
明明客户为好灯光的付费意愿在提高，为什么偏偏不肯为你的产品买单？
从自身找原因，想必是没有真正掌握客户的需求，不能让客户认可灯光的价值和重要性。
想要留住客户的心，顺利签单，你需要一个“锦囊妙计”
云知光锦囊是一款销售提升沟通便利性、专业度，辅助签单、营销内容生产、自用学习和对外培训的产品，其核心在于优质的内容和交互体验，以及专业的培训输出。
相比传统方式，它可以很大程度上帮助灯光渠道商让客户提高预算，获得客户信任，同时提高服务效率。具体表现在以下几个方面：
下面，我们来将这个“锦囊”拆解一下
01
促进客户对灯光价值的认知与认同
建筑大师勒·柯布西耶曾说：氛围生于光，空间成于光，建筑述诸于光。
光是空间装饰最美的元素，也是空间中最根本最生动的灵魂。让客户认识、认同灯光的价值和魅力，是渠道商要做的第一件事！
展现灯光的视觉魅力
有的客户对灯光没什么兴趣，觉得不重要，或是对光的敏感性不高，认为只要能亮就行，任你巧舌如簧，想必也很难打动对方。
可事实上，那些嘴上说着对灯光没兴趣能亮就行的客户，其实是没真正见到光的魅力，对于一个不了解的东西他能有什么兴趣？这是价值认同的问题。想要打动客户就得抓住机会“露一手”，快速有效地展示灯光对空间的塑造力。
随意打开云知光锦囊中的一个空间场景，比如客厅，就包含了4种不同风格的灯光手法：既有当下流行的简洁无主灯全景光方案，也有硬朗工业风磁吸导轨方案，以及传统的装饰主灯方案……
云知光锦囊涵盖了家居、办公、商业三大领域，10多种应用场景共计近100种设计方案，一个PAD在手，专业灯光方案任意切换，视觉效果即时显现，配合专业讲解，轻松俘获客户的心。
多功能灯光模式，多层次体验
除了灯光本身的视觉魅力，灯光的功能性、实用性也是客户最为关心的要素之一。云知光锦囊中对同一场景设置的“会客”“日常”“阅读”“影音”“起夜”等模式，是对不同功能性照明效果的演绎，更是对生活方式的精细化设计，可以展示灯光远超于“照亮”的多重功能和体验，唤起客户对灯光的重视。
此外，云知光锦囊内还特别设计了几个交互功能，从多角度、真实地演绎灯光效果：
①切换视角：可以任意切换视角，通过帮助查看空间细部格局和光影效果，使灯光效果更加真实可感；
②伪色图：伪色图不是效果图，它是科学严谨的评估空间内明暗关系的一种展现；
③单独控制灯具开关：除了系统设定好的多功能模式，还可以通过对灯具进行“开启、关闭”操作，直观展示该灯具对于空间功能和视觉效果的影响。
02
彰显专业度，建立信任基础
术业有专攻，灯光设计本身就包含较强的专业性，也因此会产生一些理解的鸿沟。作为渠道商应清晰自己的定位，提升专业度，在与甲方的沟通中，才能以“灯光咨询师”的姿态，掌握更多的话语权。
如果有人在你面前表示灯光设计so easy，你完全有必要掏出云知光锦囊，展示一下什么才是真正的专业。
比如可以从空间的3个主要组成部分：天、地、墙谈起，也可以从材料材质入手，介绍和演示不同灯具、不同照明手法对空间视觉效果的影响。云知光锦囊内置的场景实验交互方式，可以系统、全面、客观、高效地呈现不同变量影响下的光影差异效果。
即使你面对的是一位专业照明设计师，也完全不用担心自己的专业度不够。云知光锦囊内的所有场景都是经过专业软件模拟得出，可以任意设定不同的参数变量，展示的灯光效果能最大程度保证专业性和真实性，帮助设计师快速高效预判光影效果。
此外，针对不同的演示工具和销售场景，云知光还有一套专业的培训资料和话术，帮助销售人员轻松掌握云知光锦囊的更多妙用。
03
挖掘客户核心需求
作为服务方，客户的需求永远是最最最重要的。我们市场上一直存在完全不懂灯光、说不清楚实际需求，但又特别需要灯光服务的客户，你要做的就是引导对方，挖掘他们潜在的需求，对症下药，真正为他们解决问题。
面对一个不懂灯光的C端用户，与其指手画脚告诉他灯光能解决什么问题，不如拿出云知光锦囊，通过不同空间不同场景演示和耐心沟通，帮助客户“发现”自己真正想要的功能和效果。
譬如软装灯光手法，针对物件、摆设、橱柜等设计了多种用光手法，可一键切换查看效果。
销售人员可以让客户从中选出自己喜欢的效果，表达自己的喜好，以此为基础，更好地将话题深入推进下去。能准确切中对方痛点和需求点，签单那就是分分钟的事儿~
04
灯光知识培训
除了可以作为营销工具，云知光锦囊还可以辅助对销售人员做照明基础知识的培训。如灯光设计中的各类参数的概念和作用，间接光的多个要点，还有诸多安置细节、灯具种类选取、照度分布等等。当然，更系统的由老师亲授讲解的课程，还是要找云知光学堂参加线下培训课程。
总的来说，整个行业往专业化方向发展是必然，渠道商们通过营销工具或参加专业培训课程提升自我，也是大势之下的明智之举。
最后
云知光灯光魔盒线上语音版已上线！
云知光除了强大的灯光锦囊，云知光灯光魔盒线上语音版也已登场。它可以将原本模糊的判断实景化，将原本复杂的参数视觉化，将灯光对于空间效果提升产生的价值体验化。
灯光魔盒有90多个场景，分9大篇章，每个篇章都是独立区，内有20多个内容模块和100多个讲解点，且每个讲解点就是一个在设计中可以运用到的知识点。通过它，可以体现灯光设计的重要性和专业性。
它可以用视频的方式展示各种空间光的演绎，并适配了语音解说、加入了文字说明，非常便于销售解说和培训。它自身就是最好的灯光销售员，好过你对客户吆喝，它所带来的便利性将是导购转型为灯光咨询师最好的谈单利器！
我们将【云知光锦囊】定位为“照明渠道商的谈单利器”，但TA的潜能远不止于此，等你来挖掘！仅仅推出5天，已累计下单成交用户100+家！不想被落下？快扫码咨询下单吧！
