今天,咱们来讲一个敏感的话题:灯具的制造成本到底有多少?

 

相信这也是很多从业者很感兴趣的,因为很多时候设计师和经销商面对那让人双手微微发抖的价格时,都会在心里发问:

 

 

在此之前,我们先来认知一下商品的成本是怎么计算的?

 

什么是成本?

 

前几天,网易商业发布的一篇文章《成本控》给出了很合理的解释,以杜蕾斯的套套和著名的飞天茅台为例。

 

▲杜蕾斯套套的原材料成本大约占其售价的32%

 

▲飞天茅台的原材料成本只占其售价的3.2%,经常喝茅台的傻眼了吧······

 

 

从上面两幅图你应该能看出一些端倪了:制造成本≠销售成本。它还包括销售成本、品牌溢价、设计费、税收等等一系列费用。

 

灯具的销售成本

 

重新说回灯具,灯具的成本可细分为三大类:材料成本、摊分成本、溢价。

 

01 /材料成本

 

材料的成本具体包括灯体、驱动、芯片、透镜、电线等这一些看得见摸得着的东西,当然,原材料的价值并不代表售价。

 

▲最常见的灯体材料:铝材

 

02 /摊分成本

 

摊分则包括更多细分的开支,例如工厂的研发成本(研发人员、研发费用)、模具开发成本、管理成本、运输成本、广告宣传等成本。

 

模具和研发成本

 

03 /溢价

 

溢价部分则相对比较灵活,它包括品牌价值、经销利益、纳税三部分。不同的品牌的灯具,即便是使用了相同的原材料做两个一模一样的灯具,价格也是不一样的。

 

 

那么问题来了?不同档次的品牌灯具成本的成本构成有什么不同,相差多大?我们就这些问题采访了若干灯具企业的老板和产品经理。基于隐私保护,这里就不做介绍,关于不同档次的成本组成,他们是这样理解的:

 

不同档次的品牌灯具成本相差有多大?

 

我们以知名进口品牌、国产知名品牌、国产小品牌、某宝地摊货等不同档次的同一规格的18W筒灯举例。

 

01 /进口品牌

 

进口品牌以ERCO为例,18W的筒灯价格国内到手价大概1.5-2万左右,从采访的结果看,它的材料成本只占售价的11%,税收、利润和品牌价值占比较高。

 

 

02 /国产知名品牌

 

国产知名品牌以欧普为例,欧普目前商照灯具里最高端的皓柔系列18W筒灯,面盖、光学透镜都是用的比较好的材料,售价在400元左右。经过综合分析,给出了比较高对的材料成本占比:

 

 

03 /国产小品牌

 

这一类的灯具产品的特质是没有欧普那么知名,但产品质量也还不错,传说中的“有实力,没名气”,这样的品牌还真不少,但它的18W的筒灯只能卖到200块左右,成本拆解是这样的:

 

 

实体材料的占比高了很多,品牌价值则缩小了,更多的是靠经销商的力量去做推广,所以经销利润率反而提高了。

 

04 /某宝地摊货

 

这一类的产品更为大众,我们在淘宝随手搜了一个18W的筒灯,40元,双十一只卖37元。这个产品的成本组成就非常戏剧化了。

 

 

绝大部分成本组成是原材料占比:60%,另一个大块是管理和推广成本,毕竟在电商品牌售卖,每一次曝光都是在烧钱,光是广告成本平摊到每个灯具上都要几块钱,虽然跟ERCO灯具比较简直是九牛一毛,但以37元的售价来计算就非常恐怖了,这类灯具主要是靠“冲量”来盈利。

 

总 结

 

我们来汇总一下你会发现一个规律:售价越贵的品牌灯具,它的实体材料的占比是越低的。但绝对值是高的,例如ERCO筒灯的一个透镜成本,都能买一堆淘宝筒灯。

 

 

当然,买灯具不只是看成本,还要看收益。用好产品,能带来好的收益,为你带来好口碑,进而带来更多好项目,这是一个良性循环。所以我们一直鼓励大家用好光,这三个也可以拆解为“用 好光”“用好 光”。这样我们的项目才会更好,客户的生意也会更好。

 

当然,以上成本估算比例只是笔者个人之见,不具任何官方效力,如果与实际情况有差异,也欢迎专业的朋友在留言区拍砖。

 

本文内容整理自徐庆辉主讲《徐工365问》,由云知光照明学院整理编辑。

 

 

感谢课程赞助——欧普照明。